Müəssisələrin marketinq və satış bölmələrində satışın planlaşdırılması.
Marketinq və satış həm gəliri artırmaq məqsədi daşıyır. Onlar bir-birinə o qədər sıx bağlıdırlar ki, insanlar çox vaxt ikisi arasındakı fərqi dərk etmirlər. Həqiqətən də, kiçik təşkilatlarda eyni insanlar adətən həm satış, həm də marketinq tapşırıqlarını yerinə yetirirlər. Buna baxmayaraq, marketinq satışdan fərqlidir və təşkilat böyüdükcə rol və məsuliyyətlər daha çox ixtisaslaşır.
Satış vs Marketinq Fəaliyyətləri
Marketinqin tipik məqsədi məhsula maraq yaratmaq və potensial müştərilər və ya perspektivlər yaratmaqdır. Marketinq fəaliyyətlərinə aşağıdakılar daxildir:
· müştərilərin ehtiyaclarını müəyyən etmək üçün istehlakçı araşdırması
· məhsulun inkişafı – mövcud və ya gizli ehtiyacları ödəmək üçün innovativ məhsulların layihələndirilməsi
· Maarifləndirmə və marka yaratmaq üçün məhsulların reklamı.
· uzunmüddətli gəliri maksimuma çatdırmaq üçün məhsul və xidmətlərin qiymətlərinin müəyyən edilməsi.
Digər tərəfdən, satış fəaliyyətləri perspektivləri faktiki ödəniş edən müştərilərə çevirməyə yönəldilmişdir. Satış, onları məhsulu almağa inandırmaq üçün perspektivlərlə birbaşa əlaqəni əhatə edir. Beləliklə, marketinq ümumi əhaliyə (və ya hər halda böyük bir qrup insana) diqqət yetirir, halbuki satışlar fərdlərə və ya kiçik bir perspektiv qrupuna diqqət yetirir.
No Comments
Sorry, the comment form is closed at this time.