برنامه ریزی فروش در واحدهای بازاریابی و فروش مشاغل.
بازاریابی و فروش هر دو با هدف افزایش درآمد هستند. آنها آنقدر به هم نزدیک هستند که مردم اغلب تفاوت این دو را درک نمی کنند. در واقع ، در سازمانهای کوچک ، افراد یکسانی معمولاً وظایف فروش و بازاریابی را انجام می دهند. با این وجود ، بازاریابی با فروش متفاوت است و با رشد سازمان ، نقش ها و مسئولیت ها تخصصی تر می شوند.
فروش و فعالیتهای بازاریابی
هدف معمول بازاریابی ایجاد علاقه به محصول و ایجاد سرنخ یا چشم انداز است. فعالیتهای بازاریابی شامل موارد زیر است:
· تحقیقات مصرف کننده برای شناسایی نیازهای مشتریان
· توسعه محصول – طراحی محصولات نوآورانه برای برآوردن نیازهای موجود یا نهفته
· تبلیغ محصولات برای افزایش آگاهی و ایجاد نام تجاری.
· قیمت گذاری محصولات و خدمات برای به حداکثر رساندن درآمد بلند مدت.
از سوی دیگر ، فعالیت های فروش بر تبدیل مشتریان احتمالی به مشتریان واقعی پرداخت می شود. فروش شامل تعامل مستقیم با مشتریان برای ترغیب آنها به خرید محصول است. بنابراین بازاریابی تمرکز خود را بر روی جمعیت عمومی (یا در هر صورت ، بر تعداد زیادی از افراد) متمرکز می کند در حالی که فروش تمرکز بر افراد یا گروه کوچکی از مشتریان دارد.
